Convaincre sans manipuler

BRETON Philippe, Convaincre sans manipuler, Éditions La Découverte, janvier 2008, 156 p., 11 €

Présentation de l’ouvrage

L’homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l’Antiquité d’apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l’acte de convaincre, distinct de celui d’expliquer ou de celui d’informer, a le pouvoir de faire évoluer l’opinion de l’autre et peut contribuer à changer les choses.

Ce manuel pratique s’inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l’efficacité et celle de l’éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel.

Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l’efficacité peut parfaitement aller de pai avec le respect de l’autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu’elle promet, la manipulation n’est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive.

Réalisé directement à partir de l’expérience des formations à l’argumentation animées par l’auteur et construit autour de plusieurs dizaines d’exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le « protocole de l’argumentation » permettant d’atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l’élocution, la mémorisation.

L’auteur

Philippe Breton, né en 1951, est chercheur en anthropologie au CNRS (Laboratoire Cultures et sociétés en Europe à Strasbourg).

Il enseigne à l’Université de Paris I.

Il s’est spécialisé dans l’étude de la parole et des techniques de communication.

Du même auteur

 L’Incompétence démocratique. La crise de la parole au cœur du malaise (dans la) politique, 2006, La Découverte
 Argumenter en situation difficile, 2004, La Découverte
 Éloge de la parole, 2003, La Découverte
 L’Explosion de la communication à l’aube du XXIe siècle, 2002, La Découverte
 Le Culte de l’Internet. Une menace pour le lien social ?, 2000, La Découverte
 Histoire des théories de l’argumentation, (en collaboration avec Gilles Gauthier), 2000, La Découverte
 La Parole manipulée, 1998, La Découverte
 L’Option informatique au lycée, (en collaboration avec Éric Heilmann et Guislaine Dufour), 1998, Hachette
 L’Argumentation dans la communication, 1996, La Découverte
 À l’image de l’homme. Du Golem aux créatures virtuelles, 1995, Seuil, coll. « Science ouverte »
 L’Utopie de la communication, 1990, La Découverte
 La Tribu informatique, 1990, Métaillié (Grand prix de la littérature informatique 1991)
 L’Explosion de la communication. La naissance d’une nouvelle idéologie, (en collaboration avec Serge Proulx), 1989, La Découverte-Boréal
 Les Technosciences en question. Éléments pour une archéologie du XXe siècle, (en collaboration avec Frank Tinland et Alain-Marc Rieu), 1989, Champ Vallon
 Une histoire de l’informatique, 1987, La Découverte